下一个十年往何处去？从三季报重看拼多多PDD.US以社会责任为先的转向

看完拼多多的三季报，一个最为突出的感受是拼多多“普惠最广大的普通人，为他们带去多实惠和好服务”真不是一句空话。

11月18日晚间，拼多多发布最新一季的财报。尽管受到平台“千亿扶持”的持续投入影响，第三季度拼多多的营收和利润增速再度放缓，但在数据以外，主动“慢下来”的拼多多分明在向市场释放出更多的价值信号。

成立满十年的拼多多，在过去快速发展的峥嵘岁月里实现了规模的跃迁，其崛起速度之快令各方侧目；如今已成长为行业中坚的拼多多，其发展视野与战略重心业已发生微妙的变化，对于社会公众利益、长期健康生态等议题拼多多明显给予了更高的优先级，公司正将越来越多的精力投入到为用户、商家、产业乃至全社会创造价值。关于此，“千亿补贴”便是最为生动的注脚。今年三季度，也是拼多多“千亿扶持”连续投入的第二个季度。该季度，“千亿补贴”继续加大对农产品电商的投入，“多多好特产”专项行动先后走进数十个农产区，助力农户丰产增收。

站在成立十周年这一特殊节点上，面向未来，拼多多究竟要往何处去，结合公司三季报我们大概可以更好窥见这个议题答案的大致轮廓。一如拼多多集团董事长、联席CEO陈磊所言，拼多多将沿着为用户创造价值的使命，专注于电商主业，继续为广大用户创造价值，坚定地投入平台及产业的高质量发展，迈向“Costco+Disney”的下一个十年。

透过财报切面看见一个更成熟的拼多多

在当今中国的商业生态环境里，企业无限跨界似乎成为了一种新的风尚，新概念、新叙事牵引着资本的注意力与流向，专注主业反而成为了“另类”。不过不论商业世界的审美偏好如何变化，熟能生巧才是朴素但又永不会过时的铁律。

如果只能用一个词来形容过去十年里都紧紧围绕电商主业发展业务的拼多多，“成熟”想必是最为贴合如今的拼多多的词汇。智通财经认为，拼多多的成熟不仅仅体现在其于商业领域取得的成绩，更源于拼多多对于社会责任、公众利益等议题的深刻理解与深入实践。

就拿三季度来说，拼多多的一系列新动作无疑都指向了同一个方向:以社会责任为先。诚如文首所述，报告期内拼多多“多多好特产”专项行动先后走进湖北荆州、河南商丘、山东莱阳、四川安岳、陕西米脂等地数十个农特产区，为各地商家推出定制方案，推动各大产区从规模化向品质化发展。

众所周知，农业自古以来是“投入大、周期长、风险高”的领域，置于如今以轻资产模式为美的商业评价逻辑体系里，农业更是众多企业家和投资人回避的方向。然而，就是面对这么一个不讨喜的领域，拼多多还是一头扎了进去，以真金白银为各地农户做实事。金秋9月，各地农产区迎来丰收季，拼多多投入10亿补贴资金、20亿流量资源包，联合平台30万农货商家上线“多多丰收馆”，助力各地农货及时出村进城。

需要说明的是，拼多多在农业领域的发力还远不止于此，对于上游研发端，拼多多也是深度参与其中。为了解决“卡脖子”问题，让农业不再完全“靠天吃饭”，拼多多向研发端延伸，通过农研科技大赛等形式，着力提升农产品产量和品质。就在8月底，由联合国粮食及农业组织、浙江大学和拼多多联合主办的“2025全球农创客大赛”如期举办。据悉，本届赛事从全球97个国家519份申请中角逐出了9支决赛团队，展示了智慧储粮、疾病预警、沙漠农业、碳减排等多个前沿方向的数字农业解决方案。

推动产业协同发展的拼多多式商业哲学

随着规模体量达到了新的高度，如今拼多多也已经到了需要站在更高的视角来思考产业生态的时刻，这一阶段合作与共赢的重要性显然较之以往得到了进一步的强化。

基于此，拼多多正投入更多资源与精力用于反哺产业生态，引导行业向着更普惠、更开放的方向不断迭代。值得一提的是，拼多多高层近期重提了“Costco+Disney”，陈磊表示拼多多将坚定地投入平台及产业的高质量发展，迈向“Costco+Disney”的下一个十年。

笔者认为，在这里Costco代表的是质价比，这背后展现出的或许是拼多多对于赋能中上游产业链的愿景；而Disney代表的则是充满惊喜与愉悦感的体验，这二者结合意味着拼多多作为链接产业带与消费者的关键纽带，未来将继续致力于通过提升供给侧效率与优化需求侧体验，在持续降低社会交易成本的同时，创造超越单纯购物的消费价值，以此构建平台长期且可持续的核心竞争优势。

围绕上述目标，一方面拼多多“新质供给”专项团队于三季度里先后深入了惠州零食、佛山童装、邵东箱包、平湖羽绒、曹县汉服等数十个产业带，借助平台的数字化能力，通过“减免+扶持”的举措继续为商家提质增效，促进商品、原材料等供应链各个环节实现“累进式创新”，破解同质化竞争的产业难题。

拼多多围绕产业带的长期努力同样在这个秋天结出了丰硕的果实。根据9月底拼多多发布的《新质供给一周年发展报告》，平台产业带商家数量快速增长，95后商家数量同比增长31%，00后商家数量同比增长44%，优质产品SKU数量同比增长超五成，产业带的品牌店铺也实现大幅增长，各大产业带逐步迈向高质量发展。

另一方面，拼多多对于释放消费侧潜力的努力也从未停歇。比如在西部地区，以消费者为导向，在免除物流中转费以后，宠物用品、户外防晒、潮玩周边等商品订单量增长了五成以上，效果可谓立竿见影。

化繁为简、重剑无锋，透过拼多多的三季报切面，其实要真正读懂拼多多的商业哲学已经并不难了，这中间的关键词无非就是“生态”与“责任”。从全社会的视角出发，经历过高速增长的拼多多如今主动“慢下来”，并以更大的担当回馈社会，想必这也正是各方所乐见的。而这样的拼多多“再出发”，未来十年的路预计也会走得更稳、更远。