不靠“卷成本”：成都跨境电商从内陆突围

2026亚马逊全球开店华西区域卖家大会日前在成都举行。活动期间，成都市跨境电子商务协会秘书长吴悦接受采访时表示，成都跨境电商行业自2021年进入快车道以来，交易规模已从约700亿元增长至2025年的约1400亿元，年均增速超过20%。

“2016年成都跨境电子商务综合试验区设立之初，成都跨境电商交易额只有几十亿元，基础非常薄弱。”吴悦回顾道，短短数年间，成都跨境电商实现了量级上的跨越。这一数据背后，是成都从传统内陆制造业基地向高质量数字贸易枢纽的结构性跃迁。

这一跃迁并非成都“单打独斗”，而是依托于四川全省跨境电商生态系统的持续完善。目前，四川共获批9个跨境电商综合试验区，总体形成以成都平原为中心，川南与川东北为两翼的联动发展格局，实现5个省域经济副中心城市的全覆盖；备案企业累计超4100家，卖家超6万户，线上店铺超10万个；分类培育女鞋、家具、汽配、竹制品等特色产业带和产业先导型、人才孵化型、综合型跨境电商产业园，打造西部跨境电商博览会、跨境电商源头工厂对接活动、跨境电商进口嘉年华、出口商品“世界播”等品牌活动。

生态体系的完善，为企业从“卖产品”向“卖品牌、卖解决方案”的转型提供了土壤。采访中，吴悦以成都龙泉驿区某工贸企业为例:这家企业从代工起步，借助跨境电商平台建立自有品牌，逐步掌握定价权和用户触达能力，最终从单纯的代工厂转型为解决方案出海商，完成了一次完整的价值链跃迁。在成都，类似的还有专注情绪价值的超仿真毛绒玩具、飞行模拟训练设备等“小切口”产品，均在其各自细分领域跻身全球头部。

这些企业的跃迁轨迹是中国贸易结构转型的微观缩影。“过去，中国出口依赖单一货量增长，以低附加值产品为主。但如今，‘新三样’等趋势表明，中国企业正在全球价值链中实现生态位跃迁。”吴悦强调，数字贸易与跨境电商是这一跃迁的关键驱动力之一，它们让优质供应链得以更高效地触达全球消费者。

低成本的规模竞争是贸易的旧逻辑。当平台让产品可以直接触达全球消费者时，真正的机会在于“定义产品的能力”:谁更懂目标市场，谁就能占得先机。

亚马逊上最畅销的辣椒酱之一——某川味高端调味品品牌，便是这一逻辑的注脚:该品牌供应链位于成都温江和新都，产品在亚马逊上线后，很快在同品类中实现销售收入领先；为了让不熟悉川味的美国消费者接受产品，品牌在海外社交平台投入了大量内容营销，与渴望探索新口味的美国消费者产生了深刻的情感共鸣。

“它的竞争力并非来自低价，而是口味和品牌故事完全按目的国消费者画像定制。”吴悦分析道，这说明跨境电商的真正价值在于为优质产品提供了直接触达全球消费者的通道。在这个通道里，产地优势不再是唯一决定因素，对消费者需求的理解和响应能力才是关键。

这一逻辑让内陆城市看到了新的可能性:不需要在成本上与沿海地区竞争，而是凭借对细分市场的精准洞察和产品的差异化能力，在全球价值链中找准位置。成都丰富的高校资源、科技企业储备以及浓厚的创新创业氛围，也为这种能力提供了支撑。“我们应该去做一些AI做不了的事情，为全世界消费者提供更美好的生活解决方案。”吴悦表示。

尽管跨境电商行业总体趋势向上，但吴悦提醒，机遇并非普惠。对于那些纯粹依靠平台规则或信息差套利的贸易商而言，生存空间已非常有限。“这个行业的红利和机遇，属于那些拥有核心竞争力、供应链深度、资金实力或技术壁垒的企业。”

吴悦同时强调，当前仍有大量传统企业尚未布局出海，在经营理念和全球化能力上存在明显差距。“这些潜在的、需要‘走出去’但还没有能力‘走出去’的企业，是未来外贸调结构、提质量的重要群体。”他希望更多企业家意识到这一时代背景，“通过跨境电商和产业出海，中国品牌有机会在全球市场获得与国内市场同等量级的增长空间。”